El tiempo medio dedicado a navegar por Internet en España superó en 2019 la barrera de las 2 horas, alcanzando los 160 minutos y en el año 2022 la media de minutos navegando en internet por usuario llegó a 219 minutos, es decir, una media de 3 horas y media al día.
Con estos datos las campañas de marketing online se han vuelto imprescindibles para destacar en internet, atraer clientes, aumentar las ventas y crear una comunidad en torno a la marca. Pero no basta con estar en la red, sino que hay crear una estrategia de marketing eficaz y acorde a los posibles clientes potenciales. Te contamos cuáles son sus beneficios para tu empresa y cómo crearla paso a paso.
¿Qué es el E-marketing?
E-marketing, marketing digital, marketing online… son distintas formas de llamar a las campañas de marketing o campañas digitales. Estamos hablando de una estrategia que tiene como propósito impactar con un mensaje o propuesta de valor a un target determinado, generando una acción que contribuya directamente a la consecución de unos objetivos estipulados.
El enfoque principal es impulsar el nivel de compromiso entre los usuarios y la marca, así como aumentar de manera significativa las conversaciones, las interacciones, el tráfico y en consecuencia los ingresos de la empresa.
En un entorno digital en constante evolución, el éxito de los negocios suele depender de lo que haces (o no haces) para promocionar a tu empresa en la red.
Tipos de marketing digital que debes conocer
Las campañas de marketing reúnen técnicas capaces de adaptarse a cada sector del mercado. Te contamos cuáles son algunos de los principales mecanismos para llevarlas a cabo.
- Publicidad en motores de búsqueda (SEM):
Una de las formas más comunes de marketing digital es la publicidad en motores de búsqueda. Aquí es donde puedes mostrar anuncios pagados en los resultados de búsqueda de Google u otros motores de búsqueda. Los anuncios se muestran en función de palabras clave específicas, lo que te permite dirigirte a los usuarios que están buscando activamente productos o servicios relacionados. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa on line, puedes crear una campaña de SEM utilizando palabras clave relevantes como «ropa de moda on line» o «comprar ropa on line». - Marketing de contenidos:
El marketing de contenidos se centra en crear y distribuir contenido relevante y valioso para atraer y retener a tu audiencia. Esto incluye artículos de blog, infografías, videos, podcasts y más. Un buen ejemplo de una campaña de marketing de contenidos es la de una empresa de belleza que crea tutoriales de maquillaje en video y los comparte en su sitio web y redes sociales. Al proporcionar contenido útil y entretenido, la empresa puede aumentar su visibilidad en línea y establecerse como una autoridad en el campo de la belleza. - Social media marketing:
Las redes sociales se han convertido en un canal de marketing digital extremadamente poderoso. Puedes utilizar plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn para llegar a tu audiencia de manera directa y personalizada. Por ejemplo, una empresa de alimentos saludables puede crear una campaña en Instagram donde comparte recetas saludables, consejos nutricionales y testimonios de clientes satisfechos. Esto no solo genera interacción con la audiencia, sino que también promueve la conciencia de marca y fomenta la lealtad del cliente. - Email marketing:
El email marketing sigue siendo una estrategia eficaz para llegar a tu audiencia de forma directa. Puedes utilizar el correo electrónico para enviar boletines informativos, promociones especiales, actualizaciones de productos y más. Por ejemplo, una tienda en línea puede enviar correos electrónicos promocionales con descuentos exclusivos a sus suscriptores. Esto no solo aumenta las posibilidades de ventas, sino que también ayuda a mantener a los clientes informados y comprometidos. - Influencer marketing:
El influencer marketing se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años. Consiste en colaborar con personas influyentes en las redes sociales para promocionar tu marca o productos. Por ejemplo, una empresa de fitness puede asociarse con un influencer en Instagram que comparte contenido relacionado con el fitness y la vida saludable. El influencer puede realizar publicaciones patrocinadas o compartir testimonios sobre los productos de la empresa. Esto ayuda a llegar a un público más amplio y a generar confianza en la marca. - Remarketing:
El remarketing es una estrategia que te permite mostrar anuncios específicos a las personas que ya han interactuado con tu sitio web o contenido previamente. Por ejemplo, si un usuario ha visitado tu sitio web y ha agregado productos a su carrito de compras sin finalizar la compra, puedes utilizar el remarketing para mostrar anuncios recordatorios en otros sitios web que visite. Esto aumenta las posibilidades de que el usuario regrese y complete la compra. - Marketing de afiliados:
El marketing de afiliados implica asociarse con otras personas o empresas para promocionar tus productos o servicios a cambio de una comisión por cada venta generada. Por ejemplo, si tienes una tienda en línea de productos electrónicos, puedes asociarte con blogueros o YouTubers especializados en reseñas de productos electrónicos. Ellos pueden compartir enlaces de afiliados en sus contenidos y recibir una comisión por cada compra realizada a través de esos enlaces. - Inbound marketing: es una estrategia que está cogiendo fuerza en los últimos años ya que pretende que sea el usuario quien se acerque a la marca y no al revés. Con ello lo que se intenta es atraer al consumidor a través de propuestas de valor que tengan sentido para el mismo. Permite ser capaz de responder a necesidades del público incluso antes de que se convierta en cliente.
- Marketing relacional: se refiere al conjunto de acciones que una empresa realiza para construir una relación positiva y duradera con el cliente. Todos los esfuerzos se centran en que la venta sea percibida como una acción beneficiosa para ambas partes. De esta forma, el usuario llega a convertirse en un fan de la marca. Es un tipo de marketing que se planea a largo plazo, ya que la idea es ir ganando notoriedad hasta convertirse en una autoridad en el sector.
Cómo crear campañas de marketing paso a paso
- Desarrolla a tus buyer personas: lo primero de todo es saber a quién nos dirigimos. Las mejores estrategias de marketing digital se configuran a partir de buyer persona específicas. Pero, ¿qué son exactamente? Representan a tus clientes ideales y se pueden crear a través de investigaciones, encuestas y entrevistas a la audiencia objetivo de tu empresa. Debería permitirte conocer su edad, ubicación, situación económica, así como sus objetivos, aficiones y prioridades, entre otros aspectos.
- Identifica los objetivos: las campañas deben basarse en objetivos sólidos y bien definidos. Hay que analizar bien lo que se quiere lograr con la campaña y lo que se espera recibir de ella: ¿leads?, ¿reconocimiento?, ¿ventas?, ¿tráfico?…
- Escoge los canales y las acciones: actualmente existen un sinfín de recursos para llevar a cabo las campañas de E-marketing, así que es imprescindible filtrar y centrarse en los canales y las acciones que más nos beneficien para nuestras campañas digitales. Para ello hay que ser consciente de los materiales que se necesitan y de cómo integrarlos al plan. Igualmente, hay que elegir las plataformas en las que se publicarán las campañas, en base al conocimiento de la audiencia y de los canales a través de los que contactar con ellos.
- Define un timing y un presupuesto: hay que marcar un periodo de tiempo de duración de la campaña digital y definir la cantidad de presupuesto que se debe destinar a cada una de las acciones.
- Ejecuta la campaña de marketing: basándose en la planificación realizada anteriormente, deben ir realizándose las acciones enfocadas a cumplir objetivos y obtener los mejores resultados.
- Monitorea y mide: es muy importante que se analicen los resultados de la campaña para saber cómo ha evolucionado y qué se ha conseguido. Monitorea el rendimiento de las acciones y haz pequeños cambios para asegurarte que los resultados son los que esperas. Para ello puedes valerte de herramientas como Google Analytics, MetriCool o Hootsuite.
Ventajas de las campañas de marketing para tu empresa
- Te permite dirigirte a compradores ideales: este tipo de marketing te asegura que los consumidores adecuados estén viendo tu contenido. El SEO permite llegar a los potenciales clientes. Además, el pago por clic, la visualización y la publicidad en redes permiten dirigirse a los usuarios que tienen más probabilidades de convertir, en función de la información demográfica y las características generales.
- Es global: permite tener presencia en cualquier parte del mundo, posicionar tu marca, y vender tus productos o servicios sin estar limitado a una ubicación.
- Sirve para obtener información valiosa: permite recopilar datos valiosos de los seguidores: ¿Qué edad tienen? ¿Dónde viven? ¿Cuáles son sus intereses? A través de las redes sociales o del email marketing se puede obtener mucha información que servirá para orientar la estrategia de contenidos.
- Ayuda a posicionar la marca: sirve para impulsar y posicionar la marca en la mente del consumidor. Con un buen trabajo de branding y marketing online, conseguimos que la marca sea reconocida, destaque de la competencia, y los clientes se acuerden de nosotros a la hora de adquirir un producto o servicio.
- Es rentable: requiere mucha menos inversión que el marketing tradicional. Las campañas en medios tradicionales como TV, prensa o radio tienen costes más altos. Esto supone un hándicap para muchas PYMES y profesionales que no disponen de grandes presupuestos. Sin embargo, en el marketing online se pueden obtener grandes resultados sin demasiada inversión.
¿Tienes una empresa y quieres hacerla crecer a través de campañas de marketing? En Trazada, agencia de marketing digital especializada en consultoría y captación de negocio en Internet, te ayudamos a elaborar la campaña de marketing que más se adapte a tus objetivos y presupuesto. Ponte en contacto con nosotros si quieres una estrategia digital eficaz enfocada a los resultados.
