21
May
2019

Estrategia omnicanal: Clave para la fidelización de clientes

Puede que a día de hoy aún no tengas claro qué es una estrategia omnicanal. Como ya sabes, en la era digital es vital trabajar en la optimización de la experiencia de usuario. La fuerte competencia nos obliga a adquirir un mayor conocimiento sobre sus hábitos y preferencias de consumo. De esta forma, la incorporación de las tecnologías adecuadas nos permite conectar las plataformas, canales y dispositivos utilizados por nuestra audiencia, satisfaciendo sus necesidades desde un primer contacto hasta la culminación de nuestros objetivos. Esta es la principal prioridad de una estrategia omnicanal. Por ello, su implantación es clave para aumentar la fidelización de clientes a medio y largo plazo.

Claves de una estrategia omnicanal

Cómo ya hemos dicho, para implementar una estrategia omnicanal con éxito, es preciso situar al usuario en el centro de nuestras acciones. Esto implica una perfecta conexión entre las diferentes áreas de nuestro negocio (marketing online, ventas, etc.), planificando y coordinando cada paso y asegurándonos de que cada miembro del equipo conozca los objetivos de la empresa. Se trata de crear una estructura horizontal que sea capaz de alinearse para realizar un seguimiento del usuario, consiguiendo satisfacer sus necesidades al sentirse acompañado en todo momento.

Para ello, es imprescindible contar con las tecnologías adecuadas. Estas nos facilitarán la recopilación de datos sobre el comportamiento del usuario, permitirán la perfecta coordinación de los equipos de trabajo y nos facilitarán las herramientas necesarias para crear una experiencia omnicanal satisfactoria.

No importa si un usuario contacta con nuestra marca a través de un dispositivo móvil, ordenador, llamada telefónica o tienda física. Es preciso que todos los dispositivos, medios y canales estén conectados para impulsar al usuario hacia el objetivo final de conversión. Una estrategia omnicanal efectiva, coordina a todos los miembros del equipo y aplica las tecnologías para guiar al usuario por el proceso de compra de forma óptima, sin repetir procesos al cambiar de dispositivos y mostrando una continuidad que genera confianza en nuestra marca comercial.

Omnicanalidad y fidelización de clientes

La optimización de la experiencia de usuario aumenta la confianza y satisfacción del mismo con la marca. Sin duda, la omnicanalidad trabaja en este sentido y nos proporciona las herramientas necesarias para aumentar la tasa de fidelización de clientes a medio y largo plazo. Solo con los medios humanos y tecnológicos adecuados, podemos crear estrategias omnicanal que nos permitan alcanzar el éxito, situándonos como referentes dentro de nuestro sector, frente a la fuerte competencia en la era de la transformación digital.

Imagen: Pixabay

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