Dentro de las estrategias de marketing online, el remarketing es un área a la que merece la pena dedicarle atención, ya que puede llegar a resultar muy rentable. Consiste en volver a captar la atención de aquellos internautas que han tenido algún tipo de conexión online con la empresa, pero abandonaron de forma prematura, sin llegar a la esperada conversión. En este artículo, te contamos cómo aprovechar el remarketing para mejorar la conversión online de tu negocio.
Conversión online a través del remarketing
Cuando hablamos de conversión online, podemos crear diferentes estrategias en base a nuestros objetivos. Entre los más habituales, nos encontramos con el aumento del número de registros en el sitio web, cumplimentación de formularios, envío de información, pruebas gratuitas de productos, compras a través de la plataforma online, etc.
Por tanto, es importante distinguir ante qué tipo de usuario nos encontramos, para poder establecer las estrategias correctas en cada momento, en base al momento del ciclo de compra en el que se encuentre.
Claves para aprovechar el remarketing
Como hemos comentado, resulta imprescindible conocer a los usuarios que visitan nuestro sitio web. Para ello, necesitamos llevar a cabo un estudio de los hábitos y preferencias de navegación y consumo de todo aquel que entra en contacto con la empresa, a través de la plataforma online.
Esto se consigue a través de la implementación de cookies, las cuales nos permiten acceder a información relevante sobre las páginas visitadas, momento en el que se abandona el sitio web, etc. Tras el estudio, tenemos la posibilidad de crear listas y agrupar a los usuarios en base a sus intereses. De esta forma, podemos ofrecerles la información de una manera mucho más precisa y enviarla en el momento adecuado.
Ventajas del remarketing
La efectividad del remarketing se basa por tanto en la precisión en el envío de la información y se refuerza al enfocarnos en aquellos usuarios que ya han mostrado interés por nuestros productos y servicios con anterioridad. Esto es una gran ventaja, ya que necesitamos invertir menos esfuerzos en la captación inicial de nuevos usuarios.
A la hora de realizar campañas de remarketing contamos con diferentes opciones. La más conocida viene de la mano de Google Adwords y aunque no es la única, a día de hoy ofrece los resultados más óptimos a las empresas.
Una vez hemos creado una campaña de remarketing, la visibilidad en la red display es completa, apareciendo en todo tipo de medios, como sitios web y blogs visitados, redes sociales como Facebook o Youtube, correo electrónico, etc.
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