diciembre 2017 - Agencia de Marketing Online: Trazada

Reglas para alcanzar el éxito con un nuevo proyecto empresarial

Cuando nos embarcamos en un nuevo proyecto empresarial, surgen los miedos y las preguntas sobre cómo evitar el fracaso y qué pasos debemos seguir para alcanzar el éxito con nuestro negocio. En la era de la transformación digital, las normas han cambiado aunque hay algunos aspectos que debemos seguir teniendo en cuenta para crear una imagen de marca profesional y competitiva. En este artículo, te damos las reglas para alcanzar el éxito con tu nuevo proyecto empresarial.

Demanda del consumidor

Debido a la alta competencia que existe en la gran mayoría de sectores, debemos analizar muy bien el mercado para encontrar ese nicho donde podemos encajar y que nos permite crear un nuevo proyecto que satisface las necesidades de los consumidores. Esta labor no es para nada sencilla, aunque el esfuerzo y tiempo que dediquemos estará bien empleado, ya que abre las puertas a ideas que posiblemente hayamos pasado por alto en un inicio.

Un proyecto de estas características requiere conocer diversos factores que determinan su viabilidad, en el ámbito geográfico de acción donde pretendemos iniciar nuestro negocio. Es importante conocer los hábitos de consumo de los usuarios, tipos de negocios existentes, edad, sexo, etc. Todos estos datos nos permitirán averiguar si nuestro proyecto es viable, en base a las necesidades de consumo o al grado de competencia con el que nos podemos encontrar.

Carácter emprendedor

Crear un proyecto empresarial, basado en las necesidades de los consumidores, nos pone en el camino para alcanzar el éxito. Pero la continua transformación que sufren los negocios hoy en día nos obliga a ir un paso más allá y explorar en busca de nuevas oportunidades que nos permitan ir un paso por delante de la competencia. Un emprendedor es un visionario que en ocasiones toma decisiones arriesgadas. Disponer de esta cualidad es una indudable ventaja a la hora de crear nuevos proyectos y también para resolver problemas que afectan a la empresa o al sector.

Capacidad de adaptación

Como hemos comentado, las empresas en la era digital están expuestas a continuas transformaciones. Esto se debe a los cambiantes hábitos y preferencias de consumo de los usuarios. Es necesario estar preparado para implantar nuevos tecnologías, métodos y herramientas que nos permitan mejorar las comunicaciones con el cliente y adaptarnos a sus necesidades en cualquier momento y situación.

Carácter diferenciador

Independientemente del tipo de negocio en el que se inspira nuestro nuevo proyecto empresarial, el consumidor se enfrentará a diferentes dilemas. Se preguntará porqué debe adquirir nuestros productos o servicios antes que los de otras empresas y marcas consolidadas o qué podemos ofrecerle que no lo hagan ya los demás.  Por ello, es importante hacer visible aquello que nos diferencia de la competencia y mostrar las ventajas que sólo encontrará si decide confiar en nuestra marca comercial.

Imagen: Flickr

Las claves del buen SEO para empresas en la era digital

Para optimizar el sitio web de nuestro negocio, de cara al posicionamiento en los principales motores de búsqueda de Internet, es preciso seguir una serie de normas que nos garanticen la visibilidad y la correcta indexación de cada una de las páginas del sitio. En este artículo vamos a darte las claves del buen SEO para empresas, con el fin de aprovechar al máximo las posibilidades de obtener una mayor presencia y visibilidad en la era digital.

URL de la página

La url del sitio web debe ser clara y lo más concisa posible, tratando de diferenciarnos de la competencia. La elección del nombre de dominio puede hacerse utilizando un nombre comercial, productos o servicios de la marca, área de acción del negocio, etc. Todos estos factores son relevantes de cara a la elección de la url pero sobre todo, debemos tener en cuenta cómo queremos ser encontrados de cara a los buscadores.

Indexación del sitio web

Para aparecer en buscadores como Google, es clave para nuestro SEO que los robots encargados de rastrear las diferentes páginas de un sitio sean capaces de encontrarlas. El proceso de indexación de un sitio web y sus páginas puede llevar un tiempo, especialmente cuando el sitio es nuevo. Con el tiempo este proceso se reduce, aunque el hecho de ser indexado tan solo significa que el buscador ha sido capaz de encontrarte, sin garantías de aparecer en posiciones relevantes.

A través de Google Search Console existe la posibilidad de verificar el sitio web y sus diferentes páginas de cara a los motores de búsqueda, un paso importante de cara a aparecer en los resultados de búsqueda de los usuarios, donde podrás hacer un rastreo y enviar el sitemap para su indexación.

Contenidos web

De nuevo, insistimos en la necesidad de utilizar términos y palabras clave adecuadas a nuestros intereses, a la hora de aparecer en los resultados de búsqueda. Tendremos en cuenta varios factores: En primer lugar, evitaremos caer en la tentación de sobrecargar las publicaciones con palabras clave, con el fin de evitar el efecto contrario y ser penalizados con nuestras estrategias SEO. Por otro lado, es conveniente usar variantes y no centrarnos únicamente en la palabra clave principal.

Respecto al contenido del sitio web, páginas y publicaciones, evitaremos al 100% copiar contenidos de otros. Además, intentaremos ser lo más naturales posibles, ser novedosos y crear contenidos que aporte valor para el consumidor.

Respecto a las imágenes, debemos recordar que los robots que rastrean los sitios web no son capaces de interpretar una escena en una fotografía o imagen. Por ello, es importante añadir la descripción y el texto del ALT.

Adaptación a los dispositivos

En La era digital, es preciso que nuestro sitio web esté totalmente adaptado a las diferentes resoluciones y tamaños de los dispositivos (pc de sobremesa, tablet, smartphone, etc.). Sin este requisito, podemos tener las garantías de que nuestro SEO no va a ser totalmente efectivo y vamos a ser relegados a posiciones desfavorables frente a la competencia que cuente con diseños responsive.

Imagen: Flickr

Inbound Marketing o el arte de atraer clientes hacia nuestro negocio

En la era digital, los consumidores están conectados a múltiples canales en Internet, utilizando todo tipo de dispositivos con los que acceder a la información online. Esto ha supuesto un gran cambio en la forma en que se consumen los contenidos, siendo los usuarios los que eligen aquello que consideran relevante y descartan rápidamente lo que no les aporta ningún valor. Es aquí donde entra el Inbound Marketing o el arte de atraer clientes hacia nuestro negocio, a través de información relevante que capte su atención ya que resuelve necesidades o problemas cotidianos.

La marca comercial dentro del Inbound Marketing

En el Inbound Marketing, las estrategias de contenidos son muy importantes, pero no lo es menos la necesidad de crear una imagen de marca diferenciada de la competencia, atractiva, profesional y que nos identifique claramente como referente dentro de nuestro sector. En este sentido, el usuario debe reconocer claramente los valores de la empresa y sentirse identificado con los mismos para alcanzar objetivos de captación y fidelización a medio y largo plazo.

Los contenidos en las estrategias de Inbound Marketing

Dentro de las estrategias de Inbound Marketing, los contenidos promocionales (ofertas, descuentos, etc.), dejan paso a aquellos que aporten un valor real para el consumidor. Debemos trabajar para captar su atención y esto solo se consigue si trabajamos para resolver sus necesidades de forma sencilla y eficaz.

Para crear información valiosa es necesario analizar diferentes comunidades de usuarios en busca de nuestro target. A continuación, estudiaremos de qué manera podemos dar solución a todo aquello que les preocupa en su día a día, orientando el contenido informativo a la creación de publicaciones que cumplan con dicho objetivo.

Referente a los contenidos, hay que prestar especial atención a los diferentes formatos, con arreglo a nuestra audiencia y sus preferencias de navegación y consumo de contenidos en Internet. Si tenemos en cuenta las últimas tendencias, los contenidos relevantes adquirirán mayor valor si utilizamos formatos visuales como el vídeo. Si unimos la calidad de los contenidos y un formato realmente atractivo, el índice de captación aumentará y al mismo tiempo las posibilidades de hacer crecer la tasa de conversión.

Canales de distribución de la información

Los contenidos también nos ayudan a convertirnos en referente de nuestro sector. Una vez creados dichos contenidos, utilizaremos los canales más apropiados para su distribución, entre los que nos encontramos con blogs corporativos, redes sociales, etc. Estos medios nos permitirán mantener un contacto directo con los usuarios, lo que también nos permite ir adaptando la información en relación al feedback recibido y mejorando en lo referente a la relevancia de los contenidos creados.

Imagen: Flickr

Claves para sacarle partido al marketing de influencers

En la última década, hemos podido comprobar como las grandes cadenas y multinacionales han incluido en sus estrategias comerciales a personas con influencia en diferentes ámbitos de la sociedad, con el fin de impulsar el lanzamiento de una marca o de todo tipo de productos y servicios. Es cierto que, gracias a la figura de un influencer es posible obtener una mayor relevancia y una mejora en la conversión, pero es preciso conocer algunos aspectos importantes para conseguir que este tipo de estrategias sean realmente efectivas. A continuación, te damos las claves para que puedas sacarle el máximo partido al marketing de influencers.

¿Qué es un influencer?

Un influencer es una persona con presencia en los medios sociales, a menudo experto en determinadas materias y que es capaz de influir en la toma de decisiones de los consumidores, a través de blogs, comunidades, redes sociales, televisión, etc. Además, cuenta con perfiles en dichos medios con miles de seguidores, publicando contenidos de manera frecuente y obteniendo un alto grado de interacción. Los más destacados obtienen beneficios de las empresas que los contratan, pudiendo ser estos económicos o por adquisición de productos o servicios gratuitos.

¿Cómo elegir al mejor influencer?

Para que nuestras estrategias de marketing de influencers den los resultados deseados, debemos valorar en primer lugar los objetivos a alcanzar y cómo pueden ayudarnos estos a cumplirlos a un coste asumible. Evidentemente, tendremos que buscar a aquellos expertos en temas directamente relacionados con nuestro sector y concretamente con nuestros productos o servicios.

Los principales influencers se pueden encontrar en las redes sociales. Dependiendo del tipo de negocio, valoraremos las redes sociales que mejor se adapten a los contenidos de nuestro negocio. A nivel visual, redes como Instagram suelen funcionar muy bien con influencers y en el caso del vídeo, nos encontramos con la figura del youtuber, un buen aliado si hemos dado el salto a dicho formato. Otras como Twitter o Facebook, también pueden servir a nuestros intereses para la publicación de contenidos en diversos formatos.

Claves del marketing de influencers

Una vez hemos explorado los medios sociales en busca de los influencers más adecuados para nuestro negocio, es el momento de contrastar la información que tenemos para verificar si estamos ante un verdadero influencer o ante alguien que engorda sus cifras de manera artificial para obtener beneficios.

No debemos sorprendernos si encontramos cuentas con miles de seguidores que sin embargo tienen muy poca o nula interacción. En este caso, podemos intuir que este presunto influencer ha comprado seguidores o incluso bots. Es más frecuente de lo que pueda parecer, incluso en personajes hoy reconocidos que comenzaron utilizando estas técnicas para conseguir relevancia.

Actualmente existen herramientas que pueden determinar cuántos seguidores de un perfil social son falsos. Aunque no son al 100% fiables, es posible hacer una estimación con la que tomar decisiones acertadas. Por tanto, las claves para que nuestras estrategias de marketing de influencers sean efectivas, pasan por comprobar el número de seguidores, su procedencia y la interacción que se produce en las cuentas de sus redes sociales.

Imagen: Flickr