26
Sep
2019

Inbound Marketing: Atrae a tus clientes, no los persigas

El Inbound Marketing ha cambiado la forma de llegar al consumidor para aumentar las ventas. En la era digital, los hábitos de consumo se han transformado radicalmente, por lo que las estrategias basadas únicamente en crear contenidos publicitarios y promocionales, han quedado totalmente obsoletas. La clave está en atraer a futuros clientes y captar su atención. No insistas en perseguirlos y en abordarles con cientos de ofertas. Realmente, puede ser contraproducente. La solución es el Inbound Marketinhg y en este artículo te contamos por qué.

Por qué no funciona el marketing tradicional

La respuesta es sencilla. La gran competencia dio lugar a una fuerte exposición de contenidos promocionales. El consumidor, no observa realmente grandes diferencias entre ofertas procedentes de unas marcas u otras. Cansados de recibir a diario este tipo de contenidos, buscan contenidos que les aporten valor, personalizados y que solucionen problemas reales en su día a día.

Plataformas como las redes sociales han permitido que surjan otros tipos de contenidos. Primero entre los propios usuarios, que valoran y dan su opinión sobre las marcas y sus productos o servicios. Tenemos un punto de partida, donde cualquier usuario puede encontrar una empresa fiable y profesional a raíz de las opiniones expuestas en las diferentes comunidades sociales.

Esto fue una gran oportunidad para las marcas. Disponemos de plataformas donde publicar contenido de calidad, que trata de informar y no de vender. Esta demostrado, un alto porcentaje de usuarios prefiere abrir enlaces relacionados con contenidos informativos, en lugar de contenidos promocionales. Estos pueden aplicarse a cualquier sector como el ocio, turismo, alimentación, deportes, automoción o cualquier otro que sea de interés en el día a día del consumidor.

Ventajas del Inbound Marketing

El Inbound Marketing engloba un conjunto de estrategias que se centran en atraer a usuarios a través de contenidos de valor. Su objetivo es ganar en confiabilidad, profesionalidad, imagen de marca y reputación online. Gracias a ello, es posible generar leads, conseguir clientes potenciales y fidelizarlos al mismo tiempo.

Hemos hablado de la importancia de las redes sociales, pero es importante disponer de plataformas dónde crear este tipo de contenidos. Más allá del sitio web, nos encontramos con los blog corporativos. Estos espacios permiten ampliar la visibilidad de la marca, crear contenidos mucho más amigables y atractivos para el consumidor. Más tarde, podemos atraer clientes difundiendo los contenidos en redes sociales, email marketing, etc.

El Inbound Marketing nos permite utilizar herramientas actuales y métodos adaptados a los hábitos del consumidor. Es ideal para crear contenidos de consumo rápido, utilizar formatos populares como el vídeo, crear historias en plataformas para Instagram, dar solución a dudas o problemas relacionados con determinados productos o servicios, etc. No lo dudes, tu marca necesita atraer clientes en la era digital. Olvídate de perseguirlos.

Imagen: Freepik

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