23
Jun
2020

Cómo mejorar las ventas con la analítica web

La analítica web es una de las disciplinas más relevantes a la hora de resolver una importante pregunta: Cómo mejorar las ventas en mi negocio. Gracias a ella, somos capaces de optimizar al máximo nuestras estrategias para cumplir objetivos. En cualquier estrategia de marketing online diseñada por profesionales, la analítica web es uno de los pilares fundamentales a la hora de planificar y poner en marcha cualquier proyecto empresarial. Si quieres saber cómo mejorar las ventas e impulsar tu marca hacia el éxito, no te pierdas este artículo.

Objetivos de la analítica web

La analítica web responde a múltiples objetivos. Los valiosos datos que nos aporta, atienden a factores que tienen que ver especialmente con la satisfacción del usuario. Por ello, para mejorar las ventas necesitamos conocer múltiples aspectos que mejorarán la relación de la marca con los futuros clientes.

Cuando un usuario accede a nuestras plataformas (sitio web, blog corporativo, etc.) en busca de información, hay muchas cosas que lamentablemente pueden salir mal. En primer lugar, hablamos de la experiencia de navegación web y la necesidad de diseñar un espacio atractivo y funcional. Esto será determinante para generar interés en el usuario y aumentar el tiempo de permanencia en la plataforma.

Es por ello que, entre los objetivos más relevantes de la analítica web para saber cómo aumentar las ventas, podemos incluir la mejora de la experiencia de navegación, aumento del tráfico web, de las conversiones o la fidelización de clientes, entre otros aspectos. Todo ello, en base a los conocimientos adquiridos sobre el comportamiento del usuario en relación con nuestra marca.

Cómo mejorar las ventas

Como hemos dicho, la analítica web nos ayuda a comprender el comportamiento del usuario cuando navega por nuestras plataformas. Esto nos permite evitar abandonos prematuros, facilitar el acceso a la información, aumentar el número de usuarios recurrentes que vuelven a visitarnos, etc. Las herramientas de análisis nos aportan información referente al número de visitas, páginas visitadas, tiempo de permanencia, páginas donde se produce una conversión o abandono, etc.

Los test A/B y los mapas de calor, son dos herramientas que nos permiten realizar pruebas para determinar qué contenidos son relevantes y su correcta distribución en la plataforma. Por otro lado, también nos aporta información útil para desarrollar y diseñar espacios acordes a las preferencias de navegación y consumo de contenidos de nuestras audiencias objetivas. Este es uno de los primeros pasos que debemos dar, si queremos optar a mejorar el rendimiento de nuestro negocio.

Del mismo modo, a la hora de dar respuesta a cómo aumentar las ventas a través de la analítica web, contamos con una gran oportunidad para modificar nuestras estrategias a todos los niveles. Desde la creación de contenidos acordes a nuestra audiencia a determinar qué productos y servicios realmente funcionan. Ocurre lo mismo con ofertas y promociones, pudiendo realizar los ajustes necesarios para mejorar su eficacia a la hora de su lanzamiento.

Como puedes comprobar, la analítica web es una disciplina imprescindible a la hora de mejorar las ventas de tu negocio. Dada su complejidad y la necesidad de contar con las tecnologías adecuadas para conseguir la máxima eficacia, lo aconsejable es contar con profesionales en el área de la analítica web. De este modo, podrás garantizar un aumento en las ventas de tu negocio y llevar tu negocio hacia el éxito empresarial.

Imagen: Freepik

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