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Las diez marcas más influyentes en LinkedIn

Durante este mes de agosto, LinkedIn alcanzó los 380 millones de usuarios. Estos números hacen referencia a las personas que se conectaron al menos una vez al mes, lo que supone que las cifras superen en este sentido a Twitter. Otro dato que hace ver el buen estado de la red social es el crecimiento en China, donde en poco tiempo ha pasado de los cuatro millones de usuarios a diez. De ahí, la importancia de estar bien posicionado en esta red social, que a pesar de ser de carácter profesional, tiene mucha relevancia. La propia herramienta ha dado a conocer las marcas más influyentes de las que acoge y en España, las mejor clasificadas son IE Business School, Indra y Telefónica.

La puntuación por la que han sido ordenadas se basa en el Content Marketing Score de LinkedIn, que se calcula midiendo la interacción de una marca y dividiéndolo por la audiencia que tiene. Por detrás de las tres empresas citadas, se encuentran Acciona, Inditex, Amadeus IT Group, Repsol, Alien Vault, Talent Search People y  Banco Santander.

Este ranking da cuenta de las empresas que se toman en serio desplegar una estrategia de contenidos seria, que dinamice la comunidad y fomente la interacción. Así, el ratio que utiliza LinkedIn analiza tanto el alcance, como la frecuencia de publicación y los comentarios obtenidos en las publicaciones. Para fomentar estos parámetros, las empresas involucran a sus empleados convirtiéndolos así en embajadores de la propia marca o comparten contenidos de actualidad o que generan interés fácilmente.

Estas conclusiones las extrae la propia red social de las cifras que maneja. Entre ellas: el 99% de los empleados de las empresas que están presentes en este ranking internacional comparten contenido corporativo de sus compañías; el 99% de ellas comparte contenido regularmente, con una media de 12,6 veces por semana, en sus páginas corporativas; el 97% de las marcas del top 10 incluyen post de sus empleados en el contenido que comparten; y el 73% de todas ellas utilizan las Sponsored Updates de LinkedIn. Como se puede concluir, involucrar a los propios empleados en esta red social, de perfil claramente profesional, es la mayor lanza de las empresas más relevantes en LinkedIn.

Es importante incidir también en la política de contenidos, pues es clave a la hora de llamar la atención de los usuarios, generar engagement y recibir interacción. La plataforma asegura que los temas de actualidad y las noticias financieras son las que mejor funcionan, seguidos de las noticias de desarrollo profesional, liderazgo y profesionalidad.

 

¿Cómo son los usuarios de LinkedIn?

Hace unos meses, LinkedIn alcanzó los 6 millones de usuarios en España, pero ¿cómo es el tipo de usuario de esta red social? Esta información es vital para valorar incluir esta plataforma en nuestras presencias sociales, ya que debemos analizar si nos interesa o no y hacerlo de una forma estratégica.

El experto en Marketing Wayne Breitbarth realizó una encuesta para conocer mejor los hábitos de estos usuarios, con interesantes conclusiones. Entre ellas, el 81% de los usuarios que tienen un perfil creado en este canal utiliza realmente sus funciones y lo visita habitualmente, la mayor parte de ellos tienen entre 500 y 999 contactos (concretamente el 25%, seguido de un 17% que tiene entre 300 y 499) y mayoritariamente también participan en grupos profesionales de la red.

Los grupos de LinkedIn son una de las mayores referencias a nivel de contenido y engagement para las marcas en esta red social. La encuesta reveló que un 33% de los usuarios participa en entre 1 y 9 grupos temáticos, que otro 23% lo hace en entre 10 y 19 y un 16% en cerca de 50 grupos. Empresas españolas como Movistar ya conocen el éxito en este tipo de comunidades, ya que su grupo corporativo alcanza los 9.500 usuarios.

Pero si algo interesa acerca de los usuarios en LinkedIn es saber en qué ocupan su tiempo. Según el informe, utilizan esta red social para ver perfiles de contactos (75%), para conectar con gente (50%), para buscar información acerca de empresas (45%), para participar en debates de grupo (41%), para seguir a empresas (41%), para ver quién a visto su perfil profesional (40%) o para consultar actualizaciones de estado de otros contactos (40%).

B2B en Linkedin: conoce las claves para usar esta red en tu estrategia de marketing B2B

En muchas ocasiones, las empresas tienen presencia en Linkedin pero no aprovechan las oportunidades que esta red ofrece para generar relaciones y convertirlas en oportunidades de negocio. Sin embargo, con un poco de dedicación esta plataforma puede convertirse en una herramienta muy útil a la hora de generar ventas.

Una de las claves para aumentar los leads generados en Linkedin es hacer todo lo posible para que los clientes nos encuentren. Se debe optimizar la página de la compañía en Linkedin para conseguir que nuestra empresa aparezca entre los resultados de búsqueda cuando otra organización requiera de los servicios que ofrecemos. Rellenar todos los campos que nos ofrece la red social de la forma más completa posible y describir con precisión tanto la actividad principal de la compañía como todos los campos en los que se especializa son fundamentales para que el posible cliente pueda determinar si le interesan nuestros servicios.

No se debe olvidar el comprobar que los datos de contacto estén bien visibles. Tanto el sitio web como el correo electrónico y el número de teléfono son necesarios en el caso de que el cliente quiera información más detallada o solicitar un presupuesto.

Implicar a los trabajadores de la empresa en las estrategias de marketing online siempre es importante y en el caso de relaciones B2B en Linkedin lo es aún más si cabe. Animar a que los profesionales de la compañía tengan presencia activa en la red y muestren se competencia en su campo es una de las mejores maneras de que los posibles clientes confíen en la compañía para cubrir sus necesidades.

Por último, no olvidemos la importancia de los grupos de debate. Cuando tanto la empresa con su perfil corporativo como los trabajadores participan en grupos relevantes relacionados con el sector dentro de Linkedin las probabilidades de establecer contactos profesionales que finalmente generen oportunidades de negocio aumentan de forma importante.

Linkedin Contacts, todos tus contactos en un solo lugar

Linkedin es la red social profesional con más usuarios en todo el mundo. A pesar del gran número de perfiles en sus bases de datos, la gran mayoría de las personas registradas en esta web son individuos pasivos que utilizan la plataforma para poco más que acumular contactos en su red.

La compañía es consciente de que debe realizar algunos cambios para conseguir que sus usuarios participen en Linkedin y conseguir que la plataforma sea más dinámica. Así, en los últimos meses hemos comprobado como añadía nuevas funcionalidades a los perfiles y páginas de empresa al tiempo que se realizaba un rediseño de la interfaz.

Fruto de los esfuerzos por conseguir que Linkedin esté más presente en el día a día de sus usuarios es el último producto que la compañía ha anunciado recientemente y que estará disponible en las próximas semanas. Con el nombre de Linkedin Contacts, la aplicación que pondrán a disposición de todos los registrados pretende facilitar la gestión de las relaciones profesionales.

Integrando la información obtenida desde la propia red de contactos de Linkedin, la agenda, el correo y el calendario del usuario, la app para teléfonos móviles reunirá todos los datos necesarios para que poder estar al día de la actividad de aquellos profesionales con los que nos relacionamos. Además, la aplicación mostrará en la ficha de cada uno de nuestros contactos un resumen de las conversaciones mantenidas por email, los encuentros recientes y las personas que se tienen en común para que sea más sencillo saber en qué pueden colaborar estas personas con el usuario dentro de su trayectoria profesional.

En un principio, la nueva aplicación estará disponible Estados Unidos y se podrá utilizar en tan sólo dispositivos iOS. Para poder probarla, los usuarios interesados deben solicitar entrar en la lista de espera en la web habilitada para ello.