5 diciembre, 2017 - Agencia de Marketing Online: Trazada

Inbound Marketing o el arte de atraer clientes hacia nuestro negocio

En la era digital, los consumidores están conectados a múltiples canales en Internet, utilizando todo tipo de dispositivos con los que acceder a la información online. Esto ha supuesto un gran cambio en la forma en que se consumen los contenidos, siendo los usuarios los que eligen aquello que consideran relevante y descartan rápidamente lo que no les aporta ningún valor. Es aquí donde entra el Inbound Marketing o el arte de atraer clientes hacia nuestro negocio, a través de información relevante que capte su atención ya que resuelve necesidades o problemas cotidianos.

La marca comercial dentro del Inbound Marketing

En el Inbound Marketing, las estrategias de contenidos son muy importantes, pero no lo es menos la necesidad de crear una imagen de marca diferenciada de la competencia, atractiva, profesional y que nos identifique claramente como referente dentro de nuestro sector. En este sentido, el usuario debe reconocer claramente los valores de la empresa y sentirse identificado con los mismos para alcanzar objetivos de captación y fidelización a medio y largo plazo.

Los contenidos en las estrategias de Inbound Marketing

Dentro de las estrategias de Inbound Marketing, los contenidos promocionales (ofertas, descuentos, etc.), dejan paso a aquellos que aporten un valor real para el consumidor. Debemos trabajar para captar su atención y esto solo se consigue si trabajamos para resolver sus necesidades de forma sencilla y eficaz.

Para crear información valiosa es necesario analizar diferentes comunidades de usuarios en busca de nuestro target. A continuación, estudiaremos de qué manera podemos dar solución a todo aquello que les preocupa en su día a día, orientando el contenido informativo a la creación de publicaciones que cumplan con dicho objetivo.

Referente a los contenidos, hay que prestar especial atención a los diferentes formatos, con arreglo a nuestra audiencia y sus preferencias de navegación y consumo de contenidos en Internet. Si tenemos en cuenta las últimas tendencias, los contenidos relevantes adquirirán mayor valor si utilizamos formatos visuales como el vídeo. Si unimos la calidad de los contenidos y un formato realmente atractivo, el índice de captación aumentará y al mismo tiempo las posibilidades de hacer crecer la tasa de conversión.

Canales de distribución de la información

Los contenidos también nos ayudan a convertirnos en referente de nuestro sector. Una vez creados dichos contenidos, utilizaremos los canales más apropiados para su distribución, entre los que nos encontramos con blogs corporativos, redes sociales, etc. Estos medios nos permitirán mantener un contacto directo con los usuarios, lo que también nos permite ir adaptando la información en relación al feedback recibido y mejorando en lo referente a la relevancia de los contenidos creados.

Imagen: Flickr